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【經濟日報 ╱吳嵩浩】
孫芸芸為家電產品代言，是相當成功的代言人策略，而國內線上遊戲業者找來名模與素人美女代言，也同樣炒熱產品買氣與市場話題。這兩種代言策略有相當大的差異，孫芸芸為家電代言，是希望家庭主婦產生「投射」效應，但遊戲業者請美女代言則是為了「吸睛」，吸引宅男宅女目光，兩種策略不同，卻都達到產品曝光效果。
投射效應 塑造品牌形象
孫芸芸代言的家電強力在廣告中曝光，她為此業者代言家電產品已超過三年，其實，她不只為家電代言，更身兼生技美容、百貨通路與珠寶代言人，家電業者尋求與孫芸芸合作，其實就是為了將品牌塑造成精品形象，並強調產品美學訴求。
日立HITACHI表示，孫芸芸個人特質很符合頂級家電形象，許多家庭主婦就是希望和孫芸芸一樣，使用家電也能很有時尚品味，所以造成產品熱賣。這種代言策略其實就是「投射」效果，讓消費者為了和代言人一樣而去購買產品。不只是孫芸芸，名廚阿基師為食用油代言、NBA球星為球鞋代言，都具備投射效果，業者圖的就是「想和阿基師一樣會煮菜？用我的油就對了！」或「穿我的鞋，你就能像NBA球星一樣厲害！」
另一種「吸晴」代言策略，則是找來當下最具話題的名人為產品發聲，這類代言人與商品不一定要有連結，目的只是為了借用代言人知名度或本身焦點來帶出商品。秀場天王豬哥亮復出時，邀請他拍攝廣告或擔任代言，立即就會成為眾所矚目的焦點，廣告效果與新聞結合，是眾多業者積極尋求合作的對象。豬哥亮的第一支廣告是為某家電賣場的冷氣代言，這個性質就是屬於吸睛效果，因為冷氣與這位秀場天王並沒有任何連結，業者圖的只是代言人的高人氣與市場炒作。
此外，許多遊戲找來名模或素人美女代言，有些美女可能連遊戲都不會玩，但靠他們的高曝光度與創造話題能力，就能快速讓新產品在市場上曝光。目前許多遊戲代言人，如童顏巨乳的瑤瑤、舒舒或各大名模，都是遊戲業者採用吸睛策略來擬定代言人的案例。
要操作吸睛策略困難度較低，對建立品牌的效果也相當有限，所以比較適用在短期產品，或無須建立品牌的產品廣告策略上。
吸睛策略 瞬間爆發話題
中華網龍行銷部協理陳誌敏表示，遊戲業者曾邀請多位名模為遊戲代言，這些名模高知度順利讓產品一炮而紅，但並沒有要造成投射效果。也就是遊戲玩家並不是想和林志玲一樣美而來玩遊戲，其中也有一個很重要的原因，就是遊戲產品生命周期不長，各款產品差異化相當大，很難找一位同時具備多元性質的代言人長期合作，因此「短期吸睛」成了遊戲產業代言策略的操作方式。
要談近兩年最成功的產品代言人，其實具備了投射與吸睛兩種策略的交互運用，不但造成產品熱賣，也為品牌形象有貢獻。國際富豪汽車總裁陳立哲指出，代言人是快速拉抬注目度並建立好感度的捷徑，Volvo汽車邀請藝人張鈞甯代言，就具備兩種策略相互交替的優勢。
張鈞甯是當紅藝人，一出場就有「吸睛」效果，再加上本身有強烈現代女性氣質，因此也有「投射」功能，這種雙重策略的代言效果，恐怕是可遇而不可求。陳立哲指出，張鈞甯代言的車款，買主近七成都是女性，有八成屬於該品牌的新客戶，都可見這是項成功的代言策略。
【2010/06/02 經濟日報 】
孫芸芸為家電產品代言，是相當成功的代言人策略，而國內線上遊戲業者找來名模與素人美女代言，也同樣炒熱產品買氣與市場話題。這兩種代言策略有相當大的差異，孫芸芸為家電代言，是希望家庭主婦產生「投射」效應，但遊戲業者請美女代言則是為了「吸睛」，吸引宅男宅女目光，兩種策略不同，卻都達到產品曝光效果。
投射效應 塑造品牌形象
孫芸芸代言的家電強力在廣告中曝光，她為此業者代言家電產品已超過三年，其實，她不只為家電代言，更身兼生技美容、百貨通路與珠寶代言人，家電業者尋求與孫芸芸合作，其實就是為了將品牌塑造成精品形象，並強調產品美學訴求。
日立HITACHI表示，孫芸芸個人特質很符合頂級家電形象，許多家庭主婦就是希望和孫芸芸一樣，使用家電也能很有時尚品味，所以造成產品熱賣。這種代言策略其實就是「投射」效果，讓消費者為了和代言人一樣而去購買產品。不只是孫芸芸，名廚阿基師為食用油代言、NBA球星為球鞋代言，都具備投射效果，業者圖的就是「想和阿基師一樣會煮菜？用我的油就對了！」或「穿我的鞋，你就能像NBA球星一樣厲害！」
另一種「吸晴」代言策略，則是找來當下最具話題的名人為產品發聲，這類代言人與商品不一定要有連結，目的只是為了借用代言人知名度或本身焦點來帶出商品。秀場天王豬哥亮復出時，邀請他拍攝廣告或擔任代言，立即就會成為眾所矚目的焦點，廣告效果與新聞結合，是眾多業者積極尋求合作的對象。豬哥亮的第一支廣告是為某家電賣場的冷氣代言，這個性質就是屬於吸睛效果，因為冷氣與這位秀場天王並沒有任何連結，業者圖的只是代言人的高人氣與市場炒作。
此外，許多遊戲找來名模或素人美女代言，有些美女可能連遊戲都不會玩，但靠他們的高曝光度與創造話題能力，就能快速讓新產品在市場上曝光。目前許多遊戲代言人，如童顏巨乳的瑤瑤、舒舒或各大名模，都是遊戲業者採用吸睛策略來擬定代言人的案例。
要操作吸睛策略困難度較低，對建立品牌的效果也相當有限，所以比較適用在短期產品，或無須建立品牌的產品廣告策略上。
吸睛策略 瞬間爆發話題
中華網龍行銷部協理陳誌敏表示，遊戲業者曾邀請多位名模為遊戲代言，這些名模高知度順利讓產品一炮而紅，但並沒有要造成投射效果。也就是遊戲玩家並不是想和林志玲一樣美而來玩遊戲，其中也有一個很重要的原因，就是遊戲產品生命周期不長，各款產品差異化相當大，很難找一位同時具備多元性質的代言人長期合作，因此「短期吸睛」成了遊戲產業代言策略的操作方式。
要談近兩年最成功的產品代言人，其實具備了投射與吸睛兩種策略的交互運用，不但造成產品熱賣，也為品牌形象有貢獻。國際富豪汽車總裁陳立哲指出，代言人是快速拉抬注目度並建立好感度的捷徑，Volvo汽車邀請藝人張鈞甯代言，就具備兩種策略相互交替的優勢。
張鈞甯是當紅藝人，一出場就有「吸睛」效果，再加上本身有強烈現代女性氣質，因此也有「投射」功能，這種雙重策略的代言效果，恐怕是可遇而不可求。陳立哲指出，張鈞甯代言的車款，買主近七成都是女性，有八成屬於該品牌的新客戶，都可見這是項成功的代言策略。
【2010/06/02 經濟日報 】
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