大物品牌演藝有限公司

【經濟日報╱吳嵩浩】 2009.04.09 02:47 am

許多業者一心想著如何把產品或服務賣出去，卻忽略掉產品採購或商品體質。「先學會買、再學會賣」，才是產品銷售的成功關鍵。

國內早餐連鎖業者麥味登總經理卓元裕表示，無論做什麼生意，學會如何採購，比學會如何銷售重要。他以早餐連鎖店為例，加盟總部或加盟主如果將重心全部擺在版圖擴張、行銷花招，卻忽略食材或產品採購，很容易導致失敗。

卓元裕舉例，經營餐飲業一定要先學會食材採購，像連鎖早餐店，就得要先考慮加盟總部食材配送服務，物流系統一周配送多次的「單周多配」方案，食材保鮮度肯定優於一周只配送一次的「單周一配」服務，更間接影響到倉儲空間、冰箱大小等，這都與經營成本有莫大相關。

他認為，加盟總部能提供的行銷資源，多半大同小異，加盟主必須優先考慮的是食材採購支援，否則加盟主再會賣，沒有品質好的商品，也很難永續經營下去。

順成蛋糕總經理吳官明也認為，行銷只是輔助功能，產品本質才是成功關鍵，而食材採購更是關鍵的關鍵。

目前最夯的宅經濟業者，也必須具備優秀的採購能力。遊戲橘子執行長劉柏園以韓國遊戲「天堂」為例，早期這款遊戲的成功，都被歸功於遊戲橘子有很好的行銷能力，但其實遊戲體質好、原廠支援優，才是獲利主因。

「很多人都會賣，但卻不懂得買，企業就很難永續經營，產品生命周期就會很短。」他也以過去市場上有許多代理遊戲，雖然有很好的行銷模式，但最後卻只是曇花一現，來證明產品採購的重要性。



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一、目的：
為鼓勵青年發揮天馬行空之創造力與想像力，推廣藝術生活化與創意實體化之構想概念，增進年輕朋友們對美學的接觸與認同，特舉辦本項比賽。

二、主辦單位：金車教育基金會

三、比賽主題：旋轉咖啡杯 - 創意圖樣設計比賽

四、徵選作品：馬克杯上之創意圖樣設計

五、參賽資格：不限

六、收件日期：
作品投稿：4 月 7 日 ~ 5 月 17 日 24：00 止。
網路投票：5 月 1 日 ~ 5 月 24 日 24：00 止。


七、投稿方式：
所有作品皆須附上作品名稱、設計概念，檔案格式如下：
1. 作品檔案尺寸請以 (w) 710 x (h) 255 pixle 的長方形規格稿為主，設計出來的圖樣必須在此長方形範圍之中。
2. 上傳之檔案大小須為 250K 以下之 .jpg 檔
3. 作品圖檔須為 RGB 格式


八、評選方式：
評選方式分為預選及複選，初選公佈日期為 5 月 29 日，由網路票選人氣前 10 名高票及設計優秀作品共 30 件入圍複選，主辦單位將聘請相關專家擔任複選評審之工作。

評審標準：
主題精神　30%
創意發想　30%
整體設計　30%
人氣投票　10%


九、頒獎日期：
比賽結果於中華民國 98 年 6 月 8 日公佈，頒獎時程另行公佈。


十、得獎作品：
得獎作品將製成實體馬克杯，並成為伯朗咖啡館創意商品。


十一、參賽作品類別及規格：
（ㄧ）作品以原創作為主，各類不得臨摹。
（二）上傳作品規格請以 (w) 710 x (h) 255 pixle 的 RGB 圖檔規格，不限創作素材，手繪、電繪、攝影、拼貼等複合媒材皆可應用，但請將作品限制在此圖檔範圍中，並以大小在 250KB 以下的電子 JPEG 圖檔上傳，不符者將取消資格。
（三）得獎作品需提供可印製之原始資料檔 ( 25 公分 x 9 公分，300dpi)。
（四）請確實填寫設計理念與創意發想。
（五）作品請由「咖啡」為創意主題發想元素，不符者將取消資格。
（六）得獎者須配合將得獎作品實體化之相關事宜。
（七）每件作品之創作人數一人為限，每人可送作品三件。
（八）作品請附上 150 字以上，300 字以下之創作理念及論述，此項亦列入評分項目。
（九）為增進比賽之公平性，參賽者需以上傳時間及檔案格式為截止收件標準；經查如不符則取消參賽資格，如得獎亦取消得獎資格。
（十）為維持比賽之公平性，不符合本實施要點內所載之任何規定者，如得獎亦取消得獎資格。


十二、獎勵事項：
得獎者可獲得獎金及獎狀，獎金內含所得稅。唯得獎作品，主辦單位有權展覽、製成商品、宣傳品及藝術流通品之發表販售權利。

‧第一名 - 乙名獨得獎狀一紙及獎金新台幣貳萬元整
‧第二名 - 乙名獨得獎狀一紙及獎金新台幣壹萬元整
‧第三名 - 乙名獨得獎狀一紙獎及金新台幣陸仟元整
‧參與票選之 50 名民眾有機會獲得伯朗咖啡券兩張


十三、附則：
（ㄧ）如要上網查詢本實施要點，刊載於本會網站（http://www.kingcar.org.tw），或黑秀網活動專區(http://www.heyshow.com/activity/browsing.asp?actid=64)，作品上傳時請確實填寫各項基本資料，如有闕漏將不列入評分標準。
（二）參賽作品應為參賽者個人之創作，如經檢舉為臨摹、抄襲或非關環保議題之作品，不予評選。本會受理作品檢舉期限為：當年度成績公佈之日起一年內有效。
（三）曾經參加其他任何比賽之得獎作品，不得參賽，違者取消得獎資格。
（四）得獎作品原始稿應與初賽上傳稿為同一作品，不得修改或重作，未按規定者，該件作品取消參賽資格。
（五）作品主題、格式，如有未按規定者，經查證屬實，該件作品取消得獎資格。
（六）本會對於得獎之作品，有製作成相關創意商品，並有販售、流通等權利。
（七）凡報名參賽即視同無條件同意授權本會拍製本比賽之紀錄及宣傳品，並有流通販售之權利。
（八）活動聯絡人：金車文藝中心 王基宗 先生　02-2562-8629

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福記的ＥＭＢＡ讀書會將學習與行動結合，不斷產出對公司有幫助的提案，成為推動公司成長的平台。

看不到讀書會對公司的實質幫助？看看福記冷凍食品的做法，他們的ＥＭＢＡ讀書會可不是「說說就算了」，而是將會中討論的提案落實在企業中。

福記創立四十年，是台灣第一家通過ＣＡＳ認證的常溫加工蛋品廠。福記香鐵蛋、日式滷蛋等產品，在國內外各零售通路都有販售。八年前董事長王榮得發現主管的經歷背景

都不相同，不易形成共識，開始在公司推動ＥＭＢＡ讀書會。由於公司學習氣氛佳，還連續兩年獲得中小企業處頒發的「組織學習獎」。

每週一下午一點，王榮得會帶領中高階主管進行兩到三個小時的討論。討論主題為當期ＥＭＢＡ雜誌的某一篇文章，王榮得會分析為什麼選這個主題，與會主管除了分享心

得，也提出這個主題對公司的意義。

接下來的三週，各主管根據上次的討論方向提出提案，進行討論，會後再針對會中大家所認同的提案，進一步蒐集資訊，了解可行性。除了指定文章外，同仁也可以補充分享

其他文章的提案。

每個月月底，則由與會主管共同選出可行性最高、最有貢獻的提案，前三名頒發獎金，並列管專案執行進度，將執行績效數據化。「評分是為了讓大家取得共識，在後續執行

時，大家就會比較努力去達成。」王榮得說。

福記將學習與行動緊密結合，每次讀書會，副總經理都會報告各專案進度，以及結案的專案成效。績效最佳的專案，還可於年底時獲頒「金蛋獎」。

對福記來說，讀書會可說是孵育「金雞蛋」的秘密基地。例如第二三五期「如何管理供應商，以降低成本」一文，提到企業應與供應商合作並共同成長，福記在取得供應商信

任後，便派員協助改善製程，使產品製成率提高一‧五％。又例如，第二三八期「打贏關鍵的戰役」一文，指出經理人應該將資源集中在最重要的三到五項關鍵戰役，因此，

福記精算各產品的預定產量，集中人力、時間和品項，有效降低生產成本，每年節省的費用約一五○萬元。

由領導人親自帶領推動，並確實執行提案，福記的讀書會已經不只是讀書會，而成為推動公司成長的平台了。

文章來源：摘錄EMBA 268期（2008年12月）http://www.fuche.com.tw/

工商時報/工商經營報／戰略高手/D1版　劉益昌 2006/9/15

併購英國BS品牌，並藉此躋身國際市場的鼎鳴實業董事長楊蓮傳認為，擁有品牌，是很多企業家的夢想，但買到品牌不等於買到成功。

楊蓮傳先是自創SOLEX品牌，後來又併購BS品牌，並陸續創設L.A. Sports等品牌，對於經營品牌有深刻體悟。他認為，經營品牌是一條不歸路，脫離不了人才、資金、產品3大層面。這3大層面，中小企業當然拚不過跨國集團，不過善用技巧，卻可以發揮以小搏大的綜效。

以他操作BS品牌來講，目前BS的財務實力，當然還無法像adidas一樣，砸重金贊助世界盃足球賽大打品牌形象，但BS現在每年贊助3萬英鎊，約新台幣120多萬元，給歷史長達200年的英國最老的足球隊S heffield，讓BS的品牌，與adidas一起掛在Sheffield隊球衣最明顯的胸前，創造BS與adidas是國際同等級品牌的類比效果，無形中對於 BS的品牌形象大有助益，這就是另一種以小搏大的技巧。

此外，積極參與國際展覽，是打品牌國際知名度一個很重要的途徑。楊蓮傳就頻頻率領團隊，參加一年一度的德國慕尼黑ISPO展等全世界大型的運動休閒器材展，而且對於參展會場攤位的擺設，非常注重，因為這猶如品牌的門面，攸關品牌專業形象。楊蓮傳也相當注重「共同製造關係」，每一次從國外考察、參展回來，便會建立一個資料庫，與協力廠商一起分享成果。

楊蓮傳認為，創業是一條艱辛旅途，企業主的思考一定要多方、廣泛且多元，不能流於個人主義。多聽員工心聲、多聽專家意見、多參加專業性展覽、多吸收專業人才，「非得這麼做，否則難以在市場勝出。」