【經濟日報╱記者李至和／台北報導】
1999年，中國大潤發才剛去上海開店不到兩年，現任上海大潤發雜貨商品部總經理徐宜生，就被中國大潤發總經理黃明端找去上海擔任採購總監。
這11年來，他看著大陸零售業快速進步發展，他說，「大陸是競爭尖銳化、不停滯的市場，台商想成功得要拿出過去打拚的精神，否則很難成功。」
他眼中的中國零售市場雖然大，卻有許多細緻的地方。例如，光是賣衛生紙，各區域都不一樣。
上海只能賣平板衛生紙，但蘇北地區必須賣無芯衛生紙，而且尺寸還要比其他區域販售的無芯衛生紙長一點。
徐宜生說，中國市場就像整個歐洲市場，每個省就是一個國家，各省的生態、文化都不一樣，直接影響對民生必需品的採購，台灣廠商習慣以一種規格、一種口味走遍天下，這在中國是走不通的。
他認為，台商想要進入中國市場，必須親力親為外，布局策略也不能過於躁進。他以中國蘇州洋河大麴酒為例，洋河在2002年營業額規模僅人民幣5億元，2009年已達人民幣50億元，今年將成為中國白酒第四大品牌。
徐宜生說，洋河短短七年營收翻十倍，策略上採重點式投入，先占領沿著長江的八個主要城市，包括無錫、江蘇等，等八大城市成熟後，以點帶面擴大至其他市場。
這個以小搏大的例子，對部分資金有限的台商，是很好的參考策略。
台商想將商品透過中國大潤發銷售，也可比照洋河的作法，先進產值較高的區域發展，甚至鎖定銷售額高的單店銷售，等商品銷售量達到一定規模，再將商品擴大到其他區域，既保險又可試探市場水溫。
【2010/06/22 經濟日報】
1999年，中國大潤發才剛去上海開店不到兩年，現任上海大潤發雜貨商品部總經理徐宜生，就被中國大潤發總經理黃明端找去上海擔任採購總監。
這11年來，他看著大陸零售業快速進步發展，他說，「大陸是競爭尖銳化、不停滯的市場，台商想成功得要拿出過去打拚的精神，否則很難成功。」
他眼中的中國零售市場雖然大，卻有許多細緻的地方。例如，光是賣衛生紙，各區域都不一樣。
上海只能賣平板衛生紙，但蘇北地區必須賣無芯衛生紙，而且尺寸還要比其他區域販售的無芯衛生紙長一點。
徐宜生說，中國市場就像整個歐洲市場，每個省就是一個國家，各省的生態、文化都不一樣，直接影響對民生必需品的採購，台灣廠商習慣以一種規格、一種口味走遍天下，這在中國是走不通的。
他認為，台商想要進入中國市場，必須親力親為外，布局策略也不能過於躁進。他以中國蘇州洋河大麴酒為例，洋河在2002年營業額規模僅人民幣5億元，2009年已達人民幣50億元，今年將成為中國白酒第四大品牌。
徐宜生說，洋河短短七年營收翻十倍，策略上採重點式投入，先占領沿著長江的八個主要城市，包括無錫、江蘇等，等八大城市成熟後，以點帶面擴大至其他市場。
這個以小搏大的例子，對部分資金有限的台商，是很好的參考策略。
台商想將商品透過中國大潤發銷售，也可比照洋河的作法，先進產值較高的區域發展，甚至鎖定銷售額高的單店銷售，等商品銷售量達到一定規模，再將商品擴大到其他區域，既保險又可試探市場水溫。
【2010/06/22 經濟日報】
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