【經濟日報╱林婉翎】
在品牌經營的長期抗戰中，若沒有豐沛的資金與資源與競爭對手廝殺，要以小搏大取得勝利的旗幟，只要比別人多付出120%的努力，就有機會突破重圍。
2002年的亞洲投影機市場，是愛普生（Epson）、夏普（Sharp）等日系軍團的天下，市場大餅已不見任何可以卡位的縫隙。
那一年，奧圖碼Optoma剛成立，行銷台灣市場第一年的戰況，可想而知，市占率竟不在統計的前15名內，公司內部更戲稱自己是「排名第16名」。
不到十年光景，Optoma DLP投影機品牌占有率已躍居世界第二，在今年全球最大消費性電子展CES，研發的掌上型投影機PK101獲得「設計暨工程創新獎」，凱旋回台，又搶下「台灣精品獎」金質獎。
從一家沒有豐沛資金、資源與品牌經營經驗的小公司，蛻變成世界品牌，Optoma除了在產品研發的創新、創意，不斷力求精進，品牌能成功在投影機市場以小搏大的秘訣，歸功於團隊力量。
首先是團隊成員有共識，都深信Optoma的品牌美夢會成真。琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利說：「所有團隊成員要先相信，我們經營品牌會成功，品牌經營有願景，在漫漫的品牌路上，公司才有往前衝刺的力量，也才看得見通往前方的明燈。」
雖是國內最大投影系統中光電轉投資的子公司，他把奧圖碼定位為創業型公司，在剛起步的路上，邀請每位員工擔任合夥人，開會擬訂品牌願景，建立品牌經營共識。
「先形成共識，再談數字。」郭特利說，再詳盡的品牌經營策略藍圖，只要少了「員工共識」這一塊拼圖，永遠都不能拼湊完整。團隊有共識，遇到困難時，仍願意持續埋頭苦幹向前衝，公司就有無限希望。
要成功孕育品牌，光有想像仍不夠，還要有具體行動方案。為了用最少的成本，讓商品在最短時間打入供應鏈，他親自直接和經銷商打交道，讓區域業務員更易大展身手，改變了投影機傳統通路銷售模式，也縮短品牌與消費者互動的距離。
郭特利分析，品牌發展可分為四階段：一是No Brand，即品牌在市場上仍默默無名，正要展開一連串曝光行動。二是Know Brand，消費者聽過品牌名，但非市場領導品牌，非他們的購買首選。
三是已擁有高知名度，位居市場前幾名的Leader Brand，即奧圖碼現正所處的位置。
四則是品牌經營最高境界Primer Brand，如LV、BMW等世界級品牌，除在品質與價格上具有優勢外，品牌還具有高附加價值，消費者對品牌有歸屬感與價值認同。
按發展階段，門檻、難度隨而增高，品牌經營的知識也得逐步累積、進步。郭特利說，品牌經營從A到A+的路上，難免有能力不足應付的缺口，那就得仰賴團隊力量，發揮高執行力，付出比別人多120%的努力，才能換取市場對品牌的肯定。
（相關資訊請上：品牌台灣網站brandingtaiwan.org）
在品牌經營的長期抗戰中，若沒有豐沛的資金與資源與競爭對手廝殺，要以小搏大取得勝利的旗幟，只要比別人多付出120%的努力，就有機會突破重圍。
2002年的亞洲投影機市場，是愛普生（Epson）、夏普（Sharp）等日系軍團的天下，市場大餅已不見任何可以卡位的縫隙。
那一年，奧圖碼Optoma剛成立，行銷台灣市場第一年的戰況，可想而知，市占率竟不在統計的前15名內，公司內部更戲稱自己是「排名第16名」。
不到十年光景，Optoma DLP投影機品牌占有率已躍居世界第二，在今年全球最大消費性電子展CES，研發的掌上型投影機PK101獲得「設計暨工程創新獎」，凱旋回台，又搶下「台灣精品獎」金質獎。
從一家沒有豐沛資金、資源與品牌經營經驗的小公司，蛻變成世界品牌，Optoma除了在產品研發的創新、創意，不斷力求精進，品牌能成功在投影機市場以小搏大的秘訣，歸功於團隊力量。
首先是團隊成員有共識，都深信Optoma的品牌美夢會成真。琉璃奧圖碼亞洲區總經理郭特利說：「所有團隊成員要先相信，我們經營品牌會成功，品牌經營有願景，在漫漫的品牌路上，公司才有往前衝刺的力量，也才看得見通往前方的明燈。」
雖是國內最大投影系統中光電轉投資的子公司，他把奧圖碼定位為創業型公司，在剛起步的路上，邀請每位員工擔任合夥人，開會擬訂品牌願景，建立品牌經營共識。
「先形成共識，再談數字。」郭特利說，再詳盡的品牌經營策略藍圖，只要少了「員工共識」這一塊拼圖，永遠都不能拼湊完整。團隊有共識，遇到困難時，仍願意持續埋頭苦幹向前衝，公司就有無限希望。
要成功孕育品牌，光有想像仍不夠，還要有具體行動方案。為了用最少的成本，讓商品在最短時間打入供應鏈，他親自直接和經銷商打交道，讓區域業務員更易大展身手，改變了投影機傳統通路銷售模式，也縮短品牌與消費者互動的距離。
郭特利分析，品牌發展可分為四階段：一是No Brand，即品牌在市場上仍默默無名，正要展開一連串曝光行動。二是Know Brand，消費者聽過品牌名，但非市場領導品牌，非他們的購買首選。
三是已擁有高知名度，位居市場前幾名的Leader Brand，即奧圖碼現正所處的位置。
四則是品牌經營最高境界Primer Brand，如LV、BMW等世界級品牌，除在品質與價格上具有優勢外，品牌還具有高附加價值，消費者對品牌有歸屬感與價值認同。
按發展階段，門檻、難度隨而增高，品牌經營的知識也得逐步累積、進步。郭特利說，品牌經營從A到A+的路上，難免有能力不足應付的缺口，那就得仰賴團隊力量，發揮高執行力，付出比別人多120%的努力，才能換取市場對品牌的肯定。
（相關資訊請上：品牌台灣網站brandingtaiwan.org）
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